“我也想不明白，露天电影为什么这么有生命力。”看到200多名坐在广场上看电影的观众，迟鹏领边笑边挠了挠头。
近两年的时间，每天晚上的江苏无锡街头，都能看到露天电影的放映点；即便是刮风下雨，也有不少室内放映点对百姓开放着。在广场舞盛行的时代，电影凭借独有的魅力，丰富着百姓的业余生活。
为他们放电影的，就是迟鹏领创建的江苏策群数字电影院线。作为一家民营企业，在国家农村数字电影放映工程逐步升级完善的过程中，凭借自创的“四个一”放映模式，以及“服务百姓，服务客户”的经营理念，在农村放映领域打出了自己的一片天地。迟鹏领说，他放电影，不要百姓一分钱门票，也不要政府一分钱补贴，而是把放映当作载体吸引广告赞助，将“市场化运作”的基因真正植入到农村公益放映之中。运营两年多，这家公司运营稳定，广告业务逐年增长，正在逐步扩大公益放映的覆盖范围。11 月25日，无锡多个社区的室内固定放映点正式挂牌，在迟鹏领的策划下，无锡百姓在寒冷的冬天也能免费享受到电影大餐了。
当然，让迟鹏领敢于做、坚持做的原因，还有观众对于电影的渴求。“你看看这些观众，看看他们的‘认真劲儿’，说撤了不放电影了，我真的是于心不忍。”迟鹏领说。
◎ 模式
“四个一”兼顾城市农村 露天放映也有“忠实粉丝”
想要让广告商买单，“一村一月一场”的放映方式就有些不合适了，毕竟广告商更愿意让放映点出现在城市中心。针对这样的诉求，迟鹏领想出了“四个一”的放映模式，即每天在无锡市中心放映一场；每周走进各个社区放映一场；每月在乡镇放映一场；每年到最偏远农村放映一场。这样兼顾商业和公益，城市农村两手抓的放映模式，就是促使策群院线稳步发展的基石。
《中国电影报》：每天放映一场电影，您选在哪个地方放映，效果如何？
迟鹏领：无锡有自己的CBD，那里还有个公园，人流密集，目前我们每天放映的场所就选在了公园里，一块地方，一个电源，就够了。选在公园里，我们最根本的目的就是和观众直接交流。进社区也好，到农村也罢，都有专门的负责人对接，无法和百姓互动起来。在公园里，互动的主动性就增强了。
《中国电影报》：与观众互动的具体措施有哪些？
迟鹏领：银幕边上会有一个板子，我们列出20部电影供观众投票，排名前七位的，就是下周的片单。有了“乐于沟通”的态度在先，观众的积极性也提高了，会主动提出要看抗日题材影片，我们就做一个“抗日电影放映周”，再下周也许是“喜剧专场”。我很欣慰的是，仅在公园这一个放映点，我们就有100多位“忠实的粉丝”，每天晚七点半放电影，提前一个小时就有人带着凳子过来了，加上其他流动的观众，经常能有200多人来看。
《中国电影报》：这样的放映点是否还会增加？
迟鹏领：目前计划再开发五到十个点，目标是商业中心，周边社区居民比较多。我依旧一分钱不要，只要合作者允许放广告就可以。
《中国电影报》：您在无锡20 个固定放映点已经挂牌，这是对“一周一场”放映点的思路调整？
迟鹏领：以往“一周一场”都在乡镇大广场上放映，今年起我打算调整思路，在延续以往的放映点之外，还和20个社区谈好了室内放映的相关合作，把公益放映逐步推到室内，载体是社区的会议室，我们为其配备银幕和音箱，放映机还是流动的。室内不受天气影响，这样的放映点希望五年内可以扩张到100个，也就是形成了100个固定的广告阵地。
《中国电影报》：“一月一场”和 “一年一场”主要针对的区域有哪些？
迟鹏领：每个月一场是小乡镇和比较大的村，每年放映包括偏僻的农村、工地等。这些地区广告商不会买单，属于我们做公益的领域。每当重阳节、儿童节、妇女节等节假日，很多社区、村落都打电话希望再加一场放映，我们也一律免费放映。有些社会责任范畴的事情，别和我谈钱。
◎ 细节
每场放映带100 个凳子免费放电影还要送礼物
有了发展思路和方式方法，如何更好地落实，是摆在迟鹏领面前的难题。通过对目前国内农村公益放映的观察，记者出身的迟鹏领发现很多放映仍属于“被动的放映”，放映员和观众的积极性都不高，一场放映有10 个人看还是100 个人看甚至“无关紧要”。
迟鹏领分析，这是由于服务没有做好，除了询问观众想看什么电影外，还应在放映的前、中、后做好全方位的服务工作。
《中国电影报》：据说每次放电影之前，您都会派人去放映点进行“踩点”，这些前期准备工作都包括什么？
迟鹏领：所谓“踩点”就是去社区做公告，利用小区的电子屏和橱窗进行宣传，告诉观众什么时候放电影，放什么电影，电影讲的是什么。每次我都会带着几十部片子到社区，供他们挑选。“踩点”的另一个任务就是选场地，小区内有的地方适合散步，有的适合遛狗聊天，社区希望我们选偏僻的地方，不希望大批人员聚集，而我们反而希望找热闹的地方。此外，放映还要和广场舞拉开距离，只有提前 “踩点”，才能保证选点的主动性。
《中国电影报》：有人说您放映的小面包车里，每次都装得满满的。除了必备品，您还带哪些物品去放映现场？
迟鹏领：除了银幕、音箱、放映机，我还会带100个小凳子，供观众使用，还有一些小礼品，观众不但免费看电影，还可以拿礼品。此外，我们还会带扫帚和簸箕，放映结束放映员还会打扫现场。
我们就是为了表明一种态度，和社区、观众建立和谐的关系。今后 “发礼品”要改为发放矿泉水和瓜子，这样更实惠，观众也更乐于接受。
◎ 经营
贴片搞活动拉横幅签风险协议赢信任
不卖票，没有补贴，还要送出小礼物，在这样的服务理念下，公司若要维持运转，广告收入可以说是 “唯一的途径”。迟鹏领充分挖掘放映现场的广告资源，让“聚集人气”和“实现广告商诉求”中间实现了相互转换，放映现场人气越来越高，公司的收入也节节攀升。
《中国电影报》：在放映现场，有哪几种形式的广告“入驻”？
迟鹏领：首先是冠名，我们与公益体彩中心形成了合作，“公益体彩，电影进社区”活动就此形成。片头会有体彩的广告片，银幕下面有条幅，现场还有彩票销售点，放映员在搭好银幕后，便“转行”为彩票销售员，用音箱的音乐吸引路人注意力，可以更好地聚集人气，彩票销售情况也非常好。
第二就是映前广告，每场放映前都有八分钟的广告，包括城管、公安等部门的公益广告，我需要这些部门的配合，因此也为他们进行免费的宣传。
现场还有传统的展架、海报等。目前做得最多的是现场活动，这也是盈利较高的方式。广告商不在乎观众到底看不看电影，只要能把路人吸引过来，他们就可以进行推广活动。如果他们去小区发传单，一下午也就几十人，在放映点一小时之内便可以吸引上百人，这就是他们选择这种方式的原因。
《中国电影报》：您如何向广告商确保现场的广告播放和活动效果？
迟鹏领：首先是我会和广告商签风险协议，比如每场给我300元的广告费，协议里会写漏播广告赔偿 2000元，漏挂条幅赔偿3000元，一场下来，我甚至要承担万元以上的风险。彩票也是，我保证一年30万的彩票销售，如果卖不掉，彩票管理中心可以用彩票来结广告费，今年彩票销售额已经40多万。
另一方面，风险协议对应的是对放映员的风险考核，公司承担的赔偿也要由个人负责。但目前我们还没有赔偿过，压力变成了责任。公司对放映员一定要有约束力，最可怕的就是挂靠在院线的放映队，院线没有设备，只管片源。没有约束，怎么做好服务？我们还有专门的回访员，负责对社区、广告客户的回访，发现问题及时解决。服务不能被动做，而是要主动。
◎ 疑惑
放映被“堵”百姓拥护观众看“3D”难以解决
两年的时间，迟鹏领和他的团队在探索中前行。民营公司做农村公益放映并不多见，他为这一领域注入了很多新鲜的活力，也提供了很多宝贵的经验。同时，也有一些切实存在的问题，是常常让迟鹏领头疼的。比如片源滞后、无法播放3D 等。在采访该公司放映员时，记者还得知他们在放映过程中还遭遇过被阻拦、不让走等情况。迟鹏领说，自己并非要抢谁的市场，百姓多看一场电影，真的不是坏事。
而对于片源的问题，迟鹏领也表示出了理解，毕竟城市影院是电影产业持续发展的主阵地；但他也呼吁，希望订购平台可订购的影片能够加大宣传力度，让百姓知道我们的好电影，不是只有在影院才能看到。
《中国电影报》：目前，您放映电影比主流院线大约滞后多长时间？
迟鹏领：快的话两三个月，慢的话会滞后一年。想解决片源的问题，不能奢望让农村市场与城市同步实现首轮放映，而是要找寻别的途径，比如可以设立一笔专门的宣传费，为可放映的影片在农村市场做宣传，解决老百姓对影片不了解的情况。
《中国电影报》：您的放映点可以覆盖到无锡多少个区县？
迟鹏领：无锡的七个区、两个县都能覆盖到，但现在有一个问题，我们去县里放电影，尽管老百姓欢迎，但仍然会受到一些公司的阻挠，甚至拦住我们的车不让走。最后是百姓组成人墙，护送我们的车离开放映点。我们不是为了抢市场，老百姓能多看一场电影，绝对是件好事情。
《中国电影报》：作为时下流行的电影放映格式，3D 电影是否会出现在您的放映场所内？
迟鹏领：这个角度的创新的确很难，受制于片源的影响，我没有办法放映3D，前不久的《白发魔女传》，我们也是放映2D版本。有很多观众希望看到3D电影，但一旦冲击到电影院，最大的受害者就是制片方，他们一定会断我的片源。但我们尽可能保证影片的新鲜度，每个月都会向片库补充30部电影。
《中国电影报》：听说您手下的放映员今年还参加了发行放映协会举办的放映员技能大赛，作为进入放映界不久的电影人，您是不是觉得逐步融入到农村放映的大家庭中了？
迟鹏领：是这样，不仅是参加了比赛，我们还接收到了主管部门下发的各种文件，还受邀参加了电影界的相关会议，可以说是逐步得到了各界的支持。做任何一行，都要融入到圈子里面去，各界的关心越来越多，我们走得就越稳。我很想提到一点，没有政府主管部门带着我们融入，只靠自己是不行的。从审批允许我干这一行开始，不管是购片、购买设备，还是了解政策、法规等，都得到了政府主管部门的指导，让我们少走了很多弯路。记得第一批设备买回来时，怎么用都不知道，政府部门帮助协调的技术人员上门教学，现在我们的员工已经能够熟练地修理机器了。
◎ 链接
放映员忆观众拉着我去家里吃饭
采访中，放映员沈师傅给记者留下了深刻的印象，放电影只是他的 “副业”，他还负责公司的技术工作，一个员工拿两份工资，这样的“福利” 让沈师傅等人更加卖力工作。
攀谈中，每当说起放映现场的观众，沈师傅都显得很兴奋。他告诉记者，每次放片他都会提前两个小时到现场，远的地方甚至要提前三个小时。因为他知道，观众都在等着他的到来，能提前一点，就是一点。摆放好宣传板之后，便是调节音箱，挂起银幕，拉起横幅。开场前，沈师傅还会放音乐，这音乐就是放电影的“前奏”。他说，最多的时候有300 多人来看电影，比电影院还要热闹。当被问及老百姓的哪句话让他印象深刻时，沈师傅笑着说，“‘你们什么时候再来？’这句话每一场放映时都会听到。”
像沈师傅这样的放映员，在策群院线里有20位，他们在公司都有着别的职务，可以说是“工作、放映两不误”。每次放映，沈师傅都会带上两个馒头或者一张大饼，在电影开始后充饥用。时间一长，心细的观众也心疼起这些放映员，“抢”他们手里的杯子，续上热水，还硬拉着他们到家里吃饭，坐下来聊聊天。
这样的温暖让沈师傅等人很是感动，一次露天放映时，天降大雨，观众不但没有撤走，还帮放映员拆架子、护机器、搬东西。在那个篮球场大小的放映点，放映员与观众的鱼水情，早已化解了雨水的无情。
广告商评让我们离客户更近了
当记者走进无锡红豆置业有限公司的一个楼盘时，销售人员正在热情地向客户推荐他们的房子，在这些客户中，就有不少是在露天放映点 “拉拢”的。
该公司相关负责人表示，从文化的角度说，无锡百姓对电影的需求很高，尤其是年长的观众，更是如此。每家企业都会做公益活动，但是公益电影的放映，显然对百姓而言，带来的福利是直接的。电影公益放映的正能量，与红豆置业“和谐地产”的宗旨不谋而合，这样是促成我们合作的原因。同时，电影放映能够实现“贴近老百姓”，这让广告商可以近距离了解民众更多想法，和业主进行沟通，把需求集中起来，拉近了企业与民众的距离。该负责人表示，大家都在说大数据、云计算，其实只有深入到民众中去，才能优化所谓的数据。而电影放映这样的载体，显然是聚集人群的好方式，为企业提供了更多消息来源。据记者了解，每一场走进企业，尤其是外企的放映活动，红豆置业都能登记超过100 组的潜在客户资源。该负责人说，观众看电影时心情很放松，这个时候宣传我们的产品或楼盘，观众更乐于接受，比在马路上简单发传单，效果要好很多。
此外，该负责人还为迟鹏领和他的团队点了赞。他说，红豆置业确定一家合作单位，要从它的资质、经营制度以及对接人的为人处事三方面进行评估，而策群院线在这些方面都很符合要求，服务也很贴心到位。