每到周末，南昌一些影院经常可以看到这样人头攒动的场面。本报记者杨继红

   

 

　　影院：专业更有竞争力
　　2006年万达影城刚入驻南昌时，标准票价是30元。那时，南昌的电影市场可谓沉寂，2005年的电影票房仅400万元，主要的“创造者”是湖滨电影院和江西艺术剧院，很多人宁愿选择在网络上下载或购买DVD观看，也不会花钱进电影院看电影。
　　当专业影院入驻之后，强烈的观感效果唤醒了人们曾经对电影的集体失忆，2006年南昌的票房收入激增到2000万元。万达在8个月的时间内票房突破1200万，且带动了湖滨电影院和艺术剧院的票房收入上升。
　　电影市场被激活后，万达影城迅速提高票价，2007年标准票价提高一倍变成60元。很快，市场格局在悄然发生变化，随着中影和百花洲电影院先后入驻，专业影院“一家独大”的局面被打破，而湖滨电影院和艺术剧院也打出“平价牌”，票价由之前的25元降到10元。观影人群开始出现分流，一些学生以及中低收入阶层选择到湖滨和艺术剧院看电影，而白领阶层就近选择专业影院观看。当时的万达影城总经理沈力以及湖滨电影院经理林浩，在接受记者采访时异口同声地将此定义为“人气之争”。
　　经过2008年的竞争激烈，专业影院已巩固市场霸主地位。随着当年6月湖滨电影院最大的放映厅改造成演艺厅，湖滨退出市场。这一年，万达影城的标准票略有上浮，但同时也推出相当多的优惠政策。之前，万达与老资格影院之间的“人气之争”已经转化为与中影、百花洲电影院之间的“市场份额之争”。
　　“今年我们要做的就是继续把‘蛋糕’做大，让观影人群总数走高。”万达影城市场助理张弦说。
　　中影的市场部经理贾静说：“我们和万达因为地理位置不同，已经明确了各自的观影群，现在我们正在努力做好自己的特色，建立健全会员制度，完善会员服务，发展更多的会员。”
　　百花洲电影院的万经理认为，因为和万达影城的位置太近，加上受停车的局限，现在把观影目标群定位在中山路一带的居民和逛街人群，“每天中山路上有30万的人流量，百花洲电影院可以作为他们歇脚的地方。”
　　票价：正摆脱“贵族化”阴影
　　过去的十几年里，中国的电影票价涨了100多倍，在南昌的几家大影院里，标准票价从50元到70元不等。这样的票价有些“贵族化”倾向，但实际上，现在看一场电影并不需要花那么多钱。
　　以3月5日上映的电影《时空穿越者》为例，万达影城标准票是65元，用会员卡购买最低只需要27元；中影的标准票是70元，用会员卡购买最低只需要25元；百花洲电影院的标准票是50元，会员卡最低只需要18元。此外，所有电影院都可以在指定时间花10元钱看会员专场。
　　在激励的竞争中，各大影院都在不断推出各种促销手段。万达影城的半价日以前只有周三，2007年后改为周二和周三两天，以前会员卡最低只享受半价优惠，现在调整为最低4.2折。此外，每天12时以前和22时以后都可以享受半价优惠。中影和百花洲电影院自开业就把半价日定为周二和周三，中影的会员卡最低折扣是3.6折，百花洲电影院的最低折扣是3.5折，中影每天13时以前的电影半价，百花洲每天18时以前的电影6折。时间和折扣的相近，表明几家电影院在相互较劲。
　　“我们的标准价格是参照全国一线影城的价格制定的。我们之所以推出那么多的措施，并不是变相降价，是希望通过价格的手段刺激不同时段、不同人群的消费热情，缩小淡季和旺季观影人数的差距。”张弦说。
　　中影的贾静则坦陈，众多的优惠措施是考虑到南昌市民的消费能力制定的，“金融危机对大家经济生活造成了一些影响，更多人需要在文化娱乐中排解危机所带来的忧虑和烦恼，看电影应该更多地变成一种社交方式，一种生活方式与生活品位。”
　　票务代理：被兑换券牵着走
　　会员卡毕竟受入会门槛的限制，要让更多人能以优惠的价格看到电影，“兑换券”起着重要的作用。“兑换券”相当于正价的3折至5折，除圣诞节、情人节和首映式以外，都可以使用，直接或加少量钱即可兑换正价票。兑换券最早出现在2007年初，起初，购买兑换券颇为周折，南昌仅有很少几个地方在规定时间内代售，且必须一次性购买一定数量。从2008年下半年开始，兑换券一夜之间遍布南昌大街小巷的各个小卖铺和商场。
　　兑换券的抢手，催生了一批倒票人，职业倒票人被称为“票务代理”，而非法倒票人则被称为“黄牛”。对此，张弦和贾静都表示，“兑换券”其实是以团体票的形式从影院出去的。一开始是很多企业用电影兑换券来回馈客户或奖励员工，后来一些票务代理看到其中的市场空间，也以企业的身份参与进来。购票企业须与影院签署相关协议，确保不倒卖兑换券。“市场对团体票的需求很大，我们不可能不发行。团体票卖出后，我们也无法监控这些票的具体流向。”贾静说，现在各种面值的兑换券如潮水般涌向零售市场，使用兑换券的观影人数在20%到30%之间。百花洲电影院的万经理直言不讳，票务代理通过南昌各小卖铺将兑换券铺点出去，兑换点每卖一张票，摊主获利5元，票务代理获利1元。
　　一名不愿透露姓名的资深“票务代理”说，倒票人和影院之间的关系比较“暧昧”，倒票人其实是被“兑换券”牵着鼻子走的。“影院发行兑换券，本来是电影院的救市之举。2006年万达影城远不像现在这样红火，为吸引人气、稳定客源，影院尝试性的用这种方式跟票务代理合作，操作外围市场，但是当时他们还有些顾虑，不允许我们大张旗鼓地做，所以那时候要买到兑换券并不十分便利。”
　　“很快影院就尝到了甜头，所以无论什么情况下，影院都让票务代理存在的。影院经常随着市场的变化，为控制我们的规模而作调整，市场好的时候，影院会通过一些销售政策让票务代理不容易扩大势力，比如说会员卡的低折扣，销售量返点等。如果市场表现一旦疲软，影院又会切给票务代理一块诱人的蛋糕，再靠他们带动市场。”
　　采访后记
　　2008年万达影城的票房收入排在全国前十位，让同业惊诧南昌人的观影热情如此之高。据了解，目前广东一家五星级影院正在南昌物色合适的位置，百花洲电影院也正在筹备再开一家专业影院，预计投资500万元。国际金融危机的背景下，很多人看中了南昌这块蛋糕，说明南昌的电影市场还有潜力可挖。
　　对于南昌市民来说，这当然是个好消息，不仅会有更多选择，也可以享受到更多的优惠。